المزيج الترويجي و أثرة على المبيعات ( دراسة حالة : مجموعة النفيدي للسيارات )

Abstract

يتناول البحث المزيج الترويجي واثره على المبيعات في مجموعة النفيدي للسيارات وقد تمثلت مشكلة البحث الرئيسية في أثر الانشطة الترويجية على المبيعات وإذا كان هناك عائد مساوي للنفقات المبذولة على هذه الأنشطة تانرويجية وقد هدفت الدراسة إلى دراسة وتحليل الطريقة التي تعمل بها الشركة لإختيار مزيجها الترويجي ومعرفة الجهود التي تبذله علية وكذلك معرفة أثر ما يقوم به الشركة من مجهود في تصحيحالمزيج الترويجي وأثر ذلك على المعبيات اتبع الباحث المنهج الوصفي في التحليل ومنهج دراسة الحالة كما اعتمد الباحث على عدد من البيانات الثانوية المتمثلة في المراجع والدراسات والبيانات والأولية المتمثلة في الاستبيان . قامت الدراسة علي فرضيتين هي : 1- هنالك علاقه ذات دلاله إحصائيه بين الإعلان وزيادة المبيعات . 2- هنالك علاعه ذات دلاله إحصائيه بين الانفاق علي اليرويج وزيادة المبيعات. وقد توصلت الدراسه إلى عدة نتائج اهمها: إن هنالك علاقه طرديه بين الإعلان وكميه المبيعات وكذلك هناك علاقه طردية بين الانفاق على الترويج وكمية المبيعات . وتوصلت الدراسة إلى عدة توصيات أهميها : زيادة الاهتمام بالقطاع العام ، وعدم تقديم العروض في الموسم المحدد "شهر رمضان" ، تخصيص ميزانية للترويج عن مميزات سيارات نيسان وكذلك عن توفر قطع الغيار وعن أماكن الصيانة .

Abstract This paper deals with the promotional mix and its impact on sales in the range Alnivade motor has represented the main problem of the research the impact of promotional activities on sales and if there is a return equal to the expenses made on such promotional activities. The study was aimed at studying and analyzing the way in which the company operates to choose promo amalgam and knowledge of the efforts made by him as well as to know the impact of what the company of an effort to correct promotional mix and the impact on sales. Researcher followed the descriptive method in the analysis and the case study method as a researcher relied on a number of secondary data of references and primary task of the questionnaire. The study on the two hypotheses are: 1.there is a relationship of statistical significance between the announcement and increase sales. 2. .there is a relationship of statistical significance between spending on promotion and increase sales. The study has reached several conclusions , including: If there is a direct relationship between the declaration and the amount of sales as well as there are direct relationship between spending on promotion and sales amount. The study found several recommendations including: Increased interest in the public sector , and non submission of offer in the selected season ,the budget allocation for promotion through the features of Nissan vehicles,(the month of Ramadan).