Abstract:
المستخلص
هدفت الدراسة إلى التعرف على أثر الإعلان في زيادة حجم المبيعات في شركة مطاحن الخليج الوطنية ، كما هدفت إلى تلمس الرؤى النظرية والتجارب المختلفة لأثر الإعلان في زيادة حجم المبيعات في المطاحن كما هدفت إلى رفع كفاءة المبيعات وزيادتها عبر العناصر الترويجية المعروفة.
اتبعت الدراسة المنهج الوصفي التحليلي إضافة إلى المنهج التاريخي لتتبع الأدبيات السابقة ذات العلاقة بموضوع الدراسة ومنهج دراسة الحالة.
توصلت الدراسة إلى عدد من النتائج، من أهمها ما يلي:
- هناك علاقة ذات دلالة إحصائية بين الإعلان الجيد وزيادة حجم المبيعات.
- يوجد بالشركة شبكة توزيع ممتازة يمكن من خلالها الحصول على المنتج في أي وقت.
- فعالية الإعلان من أكثر العوامل تأثيراً في استثارة رغبة العملاء للشراء.
استنادا إلى النتائج أعلاه ؛ توصلت الدراسة إلى التوصيات التالية :
- ضرورة رفع كفاءة فرق تسويق القطاع الإعلاني وتصميم عروض سلعية جاذبة. عرض
- أهمية التنوع في أساليب تنشيط المبيعات للحصول على مزيد من المستهلكين وامتلاك حصة مقدرة من السوق.
- السعي الجاد نحو تعزيز ميزانيات الشركات المعلِنة المخصصة لبند الإعلان.
Abstract
The study aims at identifying the impact of advertising on increasing sales volume in Al-Khaleej National Flour Mills Co. Ltd. (KNFMC)., it also aims at requesting for different theoretical visions and experiments to find out the impact advertising on sales volume in the Mills and upgrade the Sales' efficiency and increases them through the known promotion's factors
The study followed the analytical descriptive method in addition to the historical method to track the previous literature related to the subject of the study and the methodology of the case study.
The study reached to a number of results, the most important of which are the following:
- There is significant statistical relationship between perfect advertising and the increasing of sales volume.
- The company has excellent distribution network, which can provide the product at any time.
- The effectiveness of advertising is the most factors affecting the clients' desire to purchase.
Based on the above findings, the study reached to the following recommendations:
- The necessity to capacity building to the marketing team especially advertising sector and designing an attractive commodities upon shows
- The importance of diversified in Sales activation styles in order to get more consumers and posses great market share.
- Serious seeking for reinforces the budgets of the advertising firms that allocated to advertisement items
